【培訓對象】
具有一定供應鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、運營經(jīng)理和其他相關(guān)領(lǐng)域的決策者

【培訓收益】
● 戰(zhàn)略供應鏈構(gòu)建能力：識別并有效運用四種關(guān)鍵供應鏈模式，以支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標 ● 供應商生命周期管理：系統(tǒng)掌握供應商管理的全流程，確保供應商管理的全面性和高效性 ● 全面精準選擇供應商：掌握全面的供應商評估技巧，精準選拔能帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢的供應商 ● 供應商業(yè)績增長策略：運用五大原則和“三定”（目標、指標、方法）法，確保供應商績效與企業(yè)目標同步，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長 ● 掌握供應商關(guān)系管理：掌握16種定制化管理策略，針對供應商特性實施有效管理，提升供應鏈效能，構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ● 理解供應鏈風險管理：理解六大供應商風險類別，構(gòu)建全面的風險防控體系 ● 供應商管理體系工具：S-SARS工具實戰(zhàn)，學習并實踐S-SARS工具，構(gòu)建高效供應商管理體系，促進持續(xù)改進和創(chuàng)新，為供應鏈管理注入活力

第一講：供應鏈管理的演進與戰(zhàn)略選擇
一、供應鏈的歷史與未來
1. 供應鏈發(fā)展的里程碑
1）萌芽階段：生產(chǎn)協(xié)調(diào)的初步探索
2）成長階段：運營優(yōu)化的實踐與挑戰(zhàn)
3）深化階段：流程管理的精細化與整合
4）突破階段：資源協(xié)同與供應鏈的全面革新
2. 供應鏈定義的演變（1982年至今）——從傳統(tǒng)到現(xiàn)代：供應鏈概念的擴展與深化
3. 供應鏈的智能發(fā)展展望
1）電子化：信息化基礎(chǔ)的奠定
2）數(shù)字化：數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應鏈轉(zhuǎn)型
3）智能化：人工智能與自動化的融合
4）自主化：供應鏈的自主決策與優(yōu)化
二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應鏈類型
類型一：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——成本控制的供應鏈
案例：成本優(yōu)化的實踐
類型二：差異化戰(zhàn)略——產(chǎn)品質(zhì)量在供應鏈
案例：質(zhì)量驅(qū)動的供應鏈管理案例分享
類型三：集中戰(zhàn)略——技術(shù)創(chuàng)新的供應鏈
類型四：客戶導向戰(zhàn)略——客戶體驗的供應鏈
案例：打造以客戶為中心的供應鏈網(wǎng)絡(luò)
供應商對供應鏈類型的影響：門當戶對的供應商選擇原理

第二講：供應商的開發(fā)與評估（9步法）
供應商全生命周期管理：探索供應商管理的全周期，從選擇、合作到績效評估，確保供應鏈的持續(xù)優(yōu)化。
課堂討論：供應商開發(fā)的必要性，為何開發(fā)新供應商對企業(yè)至關(guān)重要？如何通過戰(zhàn)略性開發(fā)提升供應鏈競爭力？
第一步：需求確認四要素
1. 產(chǎn)品形態(tài)：深入理解產(chǎn)品品類對供應鏈的影響
2. 市場狀況：分析業(yè)務(wù)影響、供應市場復雜度及供應環(huán)境
3. 采購特性：區(qū)分一次性與重復性采購的特點
4. 重要程度：評估供應商對企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
第二步：成立評估小組
關(guān)鍵一：專業(yè)性
關(guān)鍵二：公正性
第三步：建立評估標準
課堂練習：不同業(yè)務(wù)模式的供應商評估標準建立
方法：供應商360°評估體系
第四步：尋源供應商
案例：HP公司的供應商尋源實例
渠道一：行業(yè)協(xié)會
渠道二：行業(yè)展會
渠道三：各類平臺
……
第五步：評估供應商（2個方法）
方法一：直觀判斷法
1）依賴于采購人員經(jīng)驗和直覺的快速供應商評估方法
2）適用于非關(guān)鍵采購決策和緊急情況下的快速選擇。
方法二：線性權(quán)重法
1）通過為評價標準分配權(quán)重并進行定量分析，提供了一種系統(tǒng)性和客觀性的供應商評估方法；2）適用于需要全面比較供應商綜合實力的重要采購決策。
課堂練習：如何設(shè)置KPI權(quán)重
第六步：小批量試做
課堂討論：你所在的公司的小批量試做的流程
第七步：合同協(xié)議
課堂演練：學習如何制定合同內(nèi)容，以及如何規(guī)避供應風險
幾個規(guī)避風險的要點：
風險規(guī)避要點一：明確規(guī)定質(zhì)量、交貨、價格
風險規(guī)避要點二：合同變更、終止
風險規(guī)避要點三：知識產(chǎn)權(quán)、合規(guī)、不可抗力、爭議解決等
課堂練習：老王買牛的合同起草
第八步：團隊認識（需要注意的4點）
要點一：流程培訓
要點二：合規(guī)培訓
要點三：文化培訓
要點四：建立信任
課堂討論：新供應商第一次業(yè)務(wù)拜訪如何安排
第九步：績效考核
關(guān)鍵：確保供應商績效考核指標與企業(yè)目標的一致性
課堂討論：開發(fā)供應商常見問題與對策

第三節(jié)：供應商考核及分級
一、供應商業(yè)績考核3定
1. 定目標 2. 定指標 3. 定方法
二、KPI制定原則：SMART原則
三、供應商績效量化的2種方案
1. 分析分類方案
2. 加權(quán)方案
四、KPI考核指標三定
1. 定維 2. 定權(quán)重 3. 定評分方式和標準
課堂討論：KPI的4個關(guān)鍵指標考核方法
1. 服務(wù) 2. 成本 3. 交付 4. 質(zhì)量
五、考核過程實施5步
第一步：現(xiàn)場評估&指標統(tǒng)計
第二步：出具報告
第三步：反饋結(jié)果
第四步：供應商改進
第五步：供應商級別調(diào)整或進入退出機制
案例分享：華為的供應商分級管理、Payless公司的供應商分級管理
六、反饋考核結(jié)果（需要注意的8個關(guān)鍵點）
要點：保持溝通的有效性和建設(shè)性
七、供應商業(yè)績提升的5項措施
案例分享：采購如何在供應商業(yè)績改進中提升自我的專業(yè)度并且加強與供應商的粘性

第四講：供應商關(guān)系管理
一、供應商4種分級方法
1. 四分法
2. KPI績效分級
3. ABC分析法
4. 生命周期管理
目的：明確分級管理的目標和對供應鏈管理的重要性。
二、供應商分類
工具一：卡拉杰克模型——評估采購物品對企業(yè)的重要程度，從而判斷供應商的重要程度
課堂討論：你公司如何對供應商進行分類
工具二：供應商感知模型——幫助供應商從自身的視角評估和分類其客戶，以便更有效地管理客戶關(guān)系和資源分配
課堂討論：你公司對上游客戶的感受及應對措施
三、供應啥差異化管理
1. 供應商關(guān)系管理的10個誤區(qū)
2. 供應商差異化管理16個策略
3. 供應商關(guān)系維護
課堂討論：你是如何維護與供應商關(guān)系的
案例分享：Payless公司的供應商關(guān)系維護

第五講：供應商風險管理
1. 財務(wù)風險
識別：財務(wù)報表、薪資體系、財務(wù)模型、信用報告、國家風險等
避免：嚴格審查、多元化供應商、合同條款、定期評估、應急預案、供應鏈金融
2. 供應風險
識別：產(chǎn)能評估、設(shè)備評估、人員檢查、假期前考察
避免：定期評估、駐場QA、備用庫存等
3. 質(zhì)量風險
識別：原材料入口品檢、標準件質(zhì)量檢查
避免：質(zhì)量管理體系定期認證檢查、駐場QA源頭檢查等
4. 合規(guī)風險
識別：用工問題檢查、環(huán)保問題、貿(mào)易法等
避免：預審合規(guī)記錄、第三方審計等
5. 地緣風險
識別：政治事件、國際關(guān)系變化、經(jīng)濟政策變化等
避免：多元化供應鏈、關(guān)注全球政治經(jīng)濟動態(tài)、提前制定預案等
6. ESG風險
避免：考核中加入ESG考核項目
案例分享與討論：HW公司歷年來的風險應對措施

第六講：供應商管理體系搭建
工具：模型 S-Sars模型
1. S采購戰(zhàn)略
2. S供應商選擇策略
3. A供應商評估
4. R供應商分級
5. S供應商考核

 

 

25年跨國企業(yè)供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
香港國際經(jīng)濟管理學院碩士
高級企業(yè)培訓師
曾任：美國躍動購跨境電商HS | 中國區(qū)采購總監(jiān)
曾任：Centro Fashion Inc.（歐洲貿(mào)易公司、俄羅斯企業(yè)前50）丨供應鏈總監(jiān)
曾任：Payless威倫鞋業(yè)（北美最大的鞋業(yè)連鎖店）丨采購經(jīng)理
★ 視野多元：關(guān)聯(lián)供應商遍布歐美亞3州多國：如美國、西班牙、泰國、馬來西亞、越南
★ 方法有效：構(gòu)建躍動購跨境供應鏈體系-實現(xiàn)采購降本10%、敏捷優(yōu)化Centro供應鏈-實現(xiàn)響應速度提升6%
★ 經(jīng)驗豐富：已服務(wù)深圳采購與供應鏈專家協(xié)會、長沙某電力公司、佛山某新能源公司、深圳多個電商公司等，累計授課場次超200+場
★ 知識前沿：多次受邀出席行業(yè)峰會進行專業(yè)分享：【2019廣東省供應鏈大會】【2020年廣東省采購與供應鏈年度會議分享】【2021年采購與供應鏈圓桌會議嘉賓討論】

出席第二屆華南采購與供應鏈大會 出席第五屆中國采銷節(jié)暨千人行業(yè)峰會

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
唐老師擁有25年的供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通全面的供應鏈策略制定與執(zhí)行，包括采購、庫存管理、成本控制、供應商管理、供應鏈流程優(yōu)化和成本節(jié)約，以及供應鏈信息化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，在全球采購供應鏈的建設(shè)、高效運作及全面優(yōu)化，擁有豐富的經(jīng)驗：
——任職Centro供應鏈總監(jiān)期間——
01-【4國供應商管理】運用CRM工具和方法，維護供應商并深化長期業(yè)務(wù)關(guān)系，增強供應商忠誠度和市場占有率。2年內(nèi)持續(xù)提升供應鏈敏捷性近6%，訂單前置時間平均縮減11天
02-【供應鏈敏捷優(yōu)化】通過流程優(yōu)化和技術(shù)應用，提高了供應鏈的敏捷性，實現(xiàn)了準時交貨率提升近8%，由平均87%提升至95%
03-【供應鏈人才培養(yǎng)】通過梯隊建設(shè)，執(zhí)行系統(tǒng)化的團隊培訓和發(fā)展計劃，選拔并培養(yǎng)供應鏈管理人才超20人，為企業(yè)建立強大的后備人才庫，支撐公司長期發(fā)展
——任職HS中國區(qū)采購總監(jiān)期間——
01-【重建跨境供應鏈體系】推行流程再造和優(yōu)化策略，解決跨部門溝通障礙，帶領(lǐng)中國區(qū)供應鏈各個部門，提高供應鏈整體運作效率和響應速度，實現(xiàn)整體成本降低10.3%，成本節(jié)省近1000萬元，顯著提升供應鏈的成本效益
02-【制定并執(zhí)行中國區(qū)供應鏈成本控制計劃】運用精細化管理和談判策略，通過戰(zhàn)略采購和成本控制措施，大幅降低采購成本30%，為公司年度節(jié)省直接、間接采購費用超2000萬元
03-【供應鏈全面數(shù)字化】引入先進技術(shù)和平臺，建立并完善采購系統(tǒng)的信息化，搭建線上供應鏈體系。實現(xiàn)供應鏈運營成本降低50%+，采購部門從32人降至12人，且業(yè)務(wù)量保持不變，極大地提高了業(yè)務(wù)效率和市場適應性
——任職Payless采購經(jīng)理期間——
01-【建設(shè)東南亞供應鏈體系】建設(shè)并維護東南亞供應鏈體系，成功導入并管理7家東南亞地區(qū)的海外供應商，實現(xiàn)公司供應鏈多元化和采購國家多樣化的戰(zhàn)略目標
02-【建立供應商評估管理體系】每年對近200家合作供應商進行全面評估，確保供應鏈質(zhì)量和性能符合公司標準，促進了供應鏈的穩(wěn)定性和效率

主講課程：
《采購與供應鏈管理》
《MRO間接采購管理》
《采購成本控制與談判》
《供應鏈成本優(yōu)化策略》
《供應鏈OTD：從訂單到交付》
《戰(zhàn)略化供應商全生命周期管理》 

• 用服務(wù)讓銷售利潤倍增-客戶全生命周期管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元 成熟市場的的高質(zhì)量經(jīng)營1、 從高速度走向高質(zhì)量發(fā)展2、 成熟市場的特征與任務(wù)3、 做好客戶長期經(jīng)營的三個階段4、成熟市場中的高利潤增長點在哪里？5、從增量到存量轉(zhuǎn)型的新挑戰(zhàn)第二單元 將單次成交轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期利潤1、吸引優(yōu)質(zhì)客戶的高效方法2、將新客戶轉(zhuǎn)變?yōu)?font face=Arial>..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：1570  

  

• 供應商全生命周期管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：基于戰(zhàn)略的供應商的選擇與開發(fā)1. VUCA時代，多品種、小批量的采購商務(wù)環(huán)境2. 采購管理工作的挑戰(zhàn)3. 供應商開發(fā)的必要性分析4 企業(yè)供應需求的自我標準設(shè)計案例：某外資企業(yè)的供應商開發(fā)流程與表格工具5. 供應商識別、帥選、開發(fā)的流程6. 選擇的標準建立與量..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：696  

  

• 破解全面二孩、女職工三期、“泡病假”與15種法定假期管理中的疑難雜癥

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  一、“三期”員工的25個和核心問題 1、勞動合同的訂立 入職隱瞞或虛構(gòu)婚孕信息可否以違反誠信解雇？ 試用期懷孕如何證明不符合錄用條件？ 合同到期前懷孕是否應續(xù)訂合同？ 相關(guān)典型案例與實務(wù)操作 2、勞動合同的履行 員工休產(chǎn)假可否不發(fā)放年終獎？ 員工休產(chǎn)假可否不支付月度績效..

  ￥3,500   元/ 天

  人氣：1975  

  

• 360°復盤加班、工時、假期管理典型案例與風險控制

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程背景】如今，80、90后已經(jīng)逐漸成為職場的主力軍，員工越來越知道自己需要什么，也越來越懂得爭取自己的權(quán)利。加班、假期管理問題作為企業(yè)最常見的問題之一，越來越頻繁的出現(xiàn)在勞動爭議中。作為HR，你知道如何設(shè)計彈性工作制，卻容易忽略彈性工作制中勞動法的“坑”；你知道什..

  ￥2,500   元/ 天

  人氣：2261  

  

• 新形勢下勞動關(guān)系難點問題解決與二孩政策下的三期管理實務(wù)應對

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  《新形勢下勞動關(guān)系難點問題解決與二孩政策下的三期管理實務(wù)應對》培訓時間：2017年4月20日 一天 9:00-12:00 13:30-16:30培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓費、資料費、茶點、文具費等)培訓地點：北京海淀區(qū)（詳細請報名后索取確認函）培訓對象：企業(yè)總經(jīng)理..

  ￥2,000   元/ 天

  人氣：2039