【培訓對象】
采購經(jīng)理/主管、供應鏈經(jīng)理/主管、資深采購/供應鏈工程師等

【培訓收益】
1、掌握系統(tǒng)的采購降本方法，學會編制采購成本的預算，提升采購預算精準度。 2、學會管理與分析供應商報價，一眼識破虛高水分，精準鎖定合理價位。 3、掌握采購談判技巧與談判效率的要素，不管供應商多強勢，都能拿下有利條款。 4、掌握庫存優(yōu)化邏輯，平衡 “多與少” 的博弈，規(guī)避積壓與斷供雙重風險。 5、打通跨部門協(xié)同壁壘，說服業(yè)務部門理性提需求，從源頭控制無效采購。

第一天：解碼采購成本和降低成本的方法 —— 從 “被動花錢” 到 “主動省錢”
一、采購成本的構成與底層邏輯
加深對采購職能的認知，樹立戰(zhàn)略視角
成本之間的相互影響
直接成本與間接成本的識別與分類技巧
需求與成本的關系
二、降低采購成本的策略和落地方法
建立供應商整合與長期合作關系
技術標準化和模塊化設計對成本的影響
替代材料和科技創(chuàng)新降低成本的途徑
案例研討：某企業(yè)優(yōu)化采購成本結構的實踐
三、采購成本控制與風險管理
成本控制的關鍵環(huán)節(jié)與監(jiān)控指標
價格波動風險與應對策略
供應商違約風險與合同條款設計
案例分享：某企業(yè)采購成本控制的失敗與成功經(jīng)驗

第二天：供應商談判技巧與實戰(zhàn)演練——從 “被動妥協(xié)” 到 “主動掌控”
一、談判前的 “必勝準備”
AI模擬演練、資料籌備、人員組建
談判三要素
供應商評估與選擇標準
談判目標與策略的擬定
談判團隊組建與角色分工
信息收集與市場調研方法
小組討論：制定某次談判的準備工作清單
二、談判實戰(zhàn)技巧與策略
開場策略與建立信任的方式——暖場
報價與還價技巧：錨定效應、折中策略、讓步策略
溝通技巧：傾聽、提問、反饋與說服
應對僵局與沖突的策略——提前預設
角色扮演：模擬供應商談判場景
三、談判后的閉環(huán)管理
談判后的跟進與評估
合同簽訂與執(zhí)行監(jiān)控
談判效果評估與反饋機制
供應商關系維護與持續(xù)改進
案例研討：某企業(yè)供應商談判的成功與失敗案例分析

 

林老師
20 年+實戰(zhàn)派采購 + 銷售雙視角導師
高級采購師、采購及供應鏈實務專家
操盤40+重大EPC工程采購，多行業(yè)經(jīng)驗覆蓋
中國講師網(wǎng)注冊講師官方認證講師，2022、2023年度優(yōu)秀講師

履歷優(yōu)勢——懂采購，更懂供應商心理
跨界履歷：20 年深耕采購、銷售、供應商管理三大領域。曾于上海凱泉泵集團及北京康益休閑設備公司（萬達集團核心供貨商）擔任區(qū)域銷售經(jīng)理，于國內第一家水處理上市公司北京萬邦達環(huán)保公司擔任項目采購經(jīng)理，還在泰戈特（北京）工程技術有限公司（美資）、浙江國城集團、北新建材集團等公司從事采購工作，深諳供需雙方的博弈邏輯。
項目硬實力：操盤 40 + 重大 EPC 工程采購，覆蓋環(huán)保、能源、制造、酒店等多行業(yè)，累計實現(xiàn)項目降本超億元。
行業(yè)認證：高級采購師、中建政研專家委員會委員、中國講師網(wǎng) 2022-2023 年度優(yōu)秀講師，兼具專業(yè)深度與授課資質。
創(chuàng)新實操：課程由理論聯(lián)系實際，總結出一套涵蓋銷售業(yè)績思維拓展、銷售薪酬管理、供應商管理、采購實務、團隊配合引導管理等方面的工作方法。

授課亮點
案例引入：以自身經(jīng)歷的實際案例為引導，促使學員進行自我分析與討論。從報價拆解到談判僵局，從成本失控到風險規(guī)避，學員能快速代入。
活學活用：不搞理論灌輸，而是通過 “案例拆解 + 現(xiàn)場演練 + 工具輸出” 的模式，讓學員用自己的語言復盤認知，用實操演練鞏固技巧 —— 學員評價 “聽林老師的課，比跑 10 個項目學的還多”。
干貨拉滿：邏輯清晰，風趣幽默，既能讓新手聽懂入門，也能讓資深采購獲得新啟發(fā)，課堂氛圍輕松，干貨滿滿。

專注領域
從采購者的視角審視銷售行為，助力銷售了解采購行為并分析其心理特征。
基于實操重新界定供貨商管理的作用及實用技巧。
引導全員樹立成本控制思維并應用成本控制方法。
結合自身實際案例剖析商務談判過程中的心理行為博弈。
憑借自身實操經(jīng)驗協(xié)助您分析采購風險并規(guī)避風險。

主要成就 項目經(jīng)驗
中石油慶陽石化300萬噸——水處理項目
萬達集團 - 水文化項目
北京溫都水城 —— 養(yǎng)生水療
臨汾地區(qū)第一家五星酒店 - 金都花園大酒店
陜西華彬煤業(yè)公司下溝（含二期）選煤廠（900萬噸/年）
陜西華電榆橫煤電公司小紀汗煤礦選煤廠（1000萬噸/年）
中煤鄂爾多斯伊化礦業(yè)資源公司母杜柴登選煤礦煤廠（1000萬噸/年）
山西懷仁峙峰山煤業(yè)公司選煤廠工程總承包（400萬噸/年）
俄羅斯卡爾丹露天礦“動力”洗煤廠
俄羅斯巴礦選煤廠工程等四十多個項目

主講課程
《知己知彼 —— 銷售如何洞悉采購者心理和狀態(tài)》
《供應商管理實務》
《采購管理實務》
《成本控制實務》
《采購商務談判實務》
《創(chuàng)新產生價值 - 精益供應鏈創(chuàng)新與革命》
《項目經(jīng)理 —— 采購管理實務》
《合同執(zhí)行關鍵流程與風險管理實務》
《采購風險識別與管控》
《采購部風險識別與控制管理》
《“轉變心態(tài)、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓》
標桿客戶見證
中國電子系統(tǒng)工程第四建設有限公司《采購實務談判》
北京富邦智達自動化科技有限公司銷售方面--知己知彼（以采購角度引導銷售技巧及行為心理）培訓
歐必翼科技集團---《銷售、采購、禮儀》
北京北閥電站設備有限公司--《精準營銷，成本控制》
上海牟迪風機公司--知己知彼（以采購角度引導銷售技巧及行為心理）培訓
中建政研集團--工程供應商管理重點流程、常見問題及應對技巧
工程采購中常見問題及應對技巧
工程采購成本分析及控制技巧
環(huán)球興學科技成本控制實務
項目經(jīng)理—采購管理實務
合同執(zhí)行關鍵流程與風險管理實務
中建四局物流發(fā)展有限公司-“轉變心態(tài)、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓
攀枝花鋼鐵公司中層管理干部培訓--供應鏈工作實操要點
同仁堂中層管理干部--供應鏈應用普及
……

 

• 全流程采購成本控制與關鍵談判技巧

  開課時間：2026-03-27 — -0-0

  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：深入采購成本分析 一、采購成本的全面理解（4大組成） 1. 采購的流程 2. 采購在供應鏈中的關鍵角色 3. 采購成本 1）直接成本解析 2）間接成本解析 3）固定成本解析 4）變動成本解析 4. 采購的協(xié)同 二、采購成本分析工具 工具一：TCO（總擁有成本）分析法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

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  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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