【培訓(xùn)對(duì)象】
建議由供應(yīng)鏈相關(guān)管理、決策和數(shù)據(jù)分析人員等相關(guān)職能參與，相關(guān)的崗位如需求計(jì)劃經(jīng)理/主生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理/物料與采購(gòu)計(jì)劃經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】

一、需求管理介紹 Introduction to demand planning
1.供應(yīng)鏈管理的基本概念
2.供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略
3.什么是需求管理及需求管理對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性
4.什么是供應(yīng)鏈的客戶服務(wù)與協(xié)同
5.預(yù)測(cè)管理流程
二、預(yù)測(cè)技術(shù)與模型介紹
1.預(yù)測(cè)技術(shù) 定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè) Qualitative and Quantitative Forecasting
三、預(yù)測(cè)技術(shù)與模型介紹（續(xù)）
1.預(yù)測(cè)模型：移動(dòng)平均, 指數(shù)平滑與線性回歸 MA, Exponential smoothing, Regression
2.課程練習(xí)：利用EXCEL分析工具進(jìn)行預(yù)測(cè)：移動(dòng)平均、指數(shù)平滑及線性回歸 Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast modeling:
3.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)公式介紹 Forecast Accuracy Introduction
4.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率分析 Forecast Accuracy Analysis
5.追蹤客戶預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率，以做出持續(xù)改進(jìn)
6.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率分析Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast accuracy analysis
四、預(yù)測(cè)的編制維護(hù)與評(píng)估
1.快速高效的預(yù)測(cè)編制維護(hù) Forecast maintenance skills for large amount of data
2.幫助解決維護(hù)人員大數(shù)據(jù)量下快速進(jìn)行預(yù)測(cè)編制維護(hù)，面對(duì)客戶數(shù)據(jù)格式不標(biāo)準(zhǔn)，且需要維護(hù)大量的物料，多列大數(shù)據(jù)量的快速批量維護(hù)問(wèn)題，解決時(shí)間緊迫，效率低下的煩惱。
3.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行大數(shù)量下的快速預(yù)測(cè)編制和維護(hù) Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast maintenance for large data quickly and efficiently.
五、數(shù)據(jù)透視表的應(yīng)用：供應(yīng)鏈關(guān)鍵KPI分析——銷(xiāo)售與發(fā)貨分析，準(zhǔn)時(shí)交付率，訂單完成率，提前期分析等對(duì)實(shí)際客戶服務(wù)水平的評(píng)估 Pivot Skills for analyzing SCM KPI measurements: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
1.準(zhǔn)時(shí)交付率 OTD
2.訂單完成率 Order Fulfillment rate
3.實(shí)際提前期vs標(biāo)準(zhǔn)提前期 Actual lead time vs standard lead time
4.針對(duì)不同的客戶類(lèi)型，地區(qū)，產(chǎn)品等分析，做出重點(diǎn)分析評(píng)估判斷，以供銷(xiāo)售做出未來(lái)更準(zhǔn)確的決策。以此客觀正確評(píng)估客戶服務(wù)水平，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。反映對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度，計(jì)算與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)劣勢(shì)。
5.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)交付率，訂單完成率和提前期等供應(yīng)鏈關(guān)鍵KPI的計(jì)算 Practice and Exercise: EXCEL skills for supply chain management KPIs assessment: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
六、主計(jì)劃分析與決策 Master Production Scheduling
1.主生產(chǎn)計(jì)劃的概念、策略與應(yīng)用
2.主生產(chǎn)計(jì)劃排程表應(yīng)用 Mater Production Scheduling table
3.產(chǎn)能評(píng)估與分析 Capacity Assessment
4.是主計(jì)劃平時(shí)工作的得力工具，可根據(jù)關(guān)鍵產(chǎn)能瓶頸進(jìn)行分析，幫助做出準(zhǔn)確決策，也可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)分析，根據(jù)需求變化及時(shí)了解關(guān)鍵產(chǎn)能負(fù)荷情況。
5.線性規(guī)劃求解-生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)排程優(yōu)化 Capacity Optimization with Linear Programming Skills
6.利用線性規(guī)劃求解計(jì)算和評(píng)估生產(chǎn)計(jì)劃排程最優(yōu)方案
7.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行粗產(chǎn)能分析，運(yùn)用線性規(guī)劃求解進(jìn)行主計(jì)劃最優(yōu)規(guī)劃 Practice and Exercise: EXCEL skills for rough-cut-capacity-planning analysis, optimal calculation for master planning with LP.
8.主計(jì)劃案例分享 Case study
七、物料計(jì)劃分析評(píng)估 Material Analysis
1.物料需求計(jì)劃與采購(gòu)策略 MRP and procurement stragety
2.物料結(jié)構(gòu)分析ABC-XYZ法， ABC-XYZ analysis
3.安全庫(kù)存策略與模型 Safety Stock Strategy and models
4.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行ABC-XYZ分析，及統(tǒng)計(jì)安全庫(kù)存計(jì)算和分析 Practice and Exercise: EXCEL skills for ABC-XYZ analysis and safety strategy
八、課程總結(jié)Summary 

IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師

n 主要職業(yè)經(jīng)歷：

清華同方安全事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理

法國(guó)布爾有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)

三家咨詢公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

10年以上銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)歷，6年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

針對(duì)IT、通信、金融等行業(yè)多年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

n 主要社會(huì)職務(wù)：

北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術(shù)培訓(xùn)有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《提問(wèn)式電話行銷(xiāo)技巧》

u 《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧》

u 《大客戶銷(xiāo)售技巧》

u 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

u 《售后服務(wù)技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優(yōu)秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責(zé)任》

• 精益物流kanban拉動(dòng)與供應(yīng)鏈管理 -顛覆性周期縮短&庫(kù)存降低

  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-28 — 2025-05-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、傳統(tǒng)物流模式和供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)分析 您面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 您的困惑是什么？ 這些挑戰(zhàn)背后面臨的思維邏輯是什么？ 山窮水盡如何轉(zhuǎn)變?yōu)榱祷? 三、精益物流和精益供應(yīng)鏈基本概念 物流的基本概念和范圍 物流工作性質(zhì)的定位 物流和供應(yīng)鏈職責(zé)和定位 精益物流基本概念； 精益供應(yīng)..

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  人氣：309  

  

• 卓越供應(yīng)鏈管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一講：供應(yīng)鏈管理提升贏利能力：現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略體系的企業(yè)地位現(xiàn)代企業(yè)成本追求與名企對(duì)話成本壓力企業(yè)降低成本空間分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈成本的四大黑洞供應(yīng)鏈增值管理可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)——供應(yīng)鏈決策市場(chǎng)的挑戰(zhàn)一些工廠內(nèi)常見(jiàn)的現(xiàn)象制造管理目前的問(wèn)題 ..

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• 卓越供應(yīng)鏈管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一講：供應(yīng)鏈管理提升贏利能力：現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略體系的企業(yè)地位現(xiàn)代企業(yè)成本追求與名企對(duì)話成本壓力企業(yè)降低成本空間分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈成本的四大黑洞供應(yīng)鏈增值管理可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)——供應(yīng)鏈決策市場(chǎng)的挑戰(zhàn)一些工廠內(nèi)常見(jiàn)的現(xiàn)象制造管理目前的問(wèn)題 ..

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• 面向交付的供應(yīng)鏈管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講 多邊共贏的供應(yīng)鏈管理模式一、產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的物料管理問(wèn)題與應(yīng)有機(jī)能1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造就供應(yīng)鏈管理2、什么是供應(yīng)鏈3、供應(yīng)鏈具有的特征4、什么是供應(yīng)鏈管理（SCM）5、供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)6、供應(yīng)鏈管理的原則7、供應(yīng)鏈管理的策略二、采購(gòu)與供應(yīng)商管理理念1..

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• 人力資源數(shù)字化分析思維與決策驅(qū)動(dòng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一：人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和價(jià)值1.1 WHY 人力資源數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型價(jià)值 – 數(shù)字化人力資源運(yùn)營(yíng)，提升組織效能1.2 HOW 人力資源數(shù)字體系化體系的底層架構(gòu)邏輯1.3 WHAT 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，人力資源數(shù)字化建模案例分享二、人力資源數(shù)字轉(zhuǎn)型的流程和體系構(gòu)建1、..

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• 敏捷交付™-卓越供應(yīng)鏈管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  開(kāi) 局 定標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)探索：供應(yīng)鏈之困--《啤酒游戲》（4G智能手機(jī)輔助）1.沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)交付有什么影響？2.不能準(zhǔn)時(shí)交付是什么原因？3.準(zhǔn)時(shí)交付的企業(yè)是怎么做？沙盤(pán)感悟：請(qǐng)按以上三點(diǎn)分享。（每組一名代表，每組限3分鐘）沙盤(pán)總結(jié)：訂單為什么不能準(zhǔn)時(shí)交付問(wèn)題匯聚？（調(diào)研問(wèn)券方式）..

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