【培訓(xùn)對象】
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。

【培訓(xùn)收益】
掌握降低采購成本的五大方法。 學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。 學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。 提升采購談判效率的要素有哪些？ 如何正確把握庫存與采購的關(guān)系？ 如何實施民間招標(biāo)運作？

 第一模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？

l采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

l采購管理有幾大類別？

l各種采購管理的目標(biāo)差異。

l采購成本的學(xué)習(xí)曲線。

l采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。

l為什么采購成本越來越敏感？

l采購成本管理的方法有哪些？

l買入套期保值。

l賣出套期保值。

l如何做好采購供應(yīng)商的管理？

l完整的采購管理體系。 l

 

A公司的采購成本學(xué)習(xí)曲線。

l某公司的采購成本百分率。

l套期保值 。

lB公司的采購管理體系。

 

第二模塊：如何編制采購成本預(yù)算？

l公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。

l費用預(yù)算的四套方法。

l如何控制運作性采購的固定預(yù)算？

l零基預(yù)算與增量預(yù)算。

l什么是概率預(yù)算？

l影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

l公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？

l什么是多品復(fù)合預(yù)算？

l如何獲取行情價格信息？

l網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

l如何提高百度等搜索的效率？

l什么是垂直搜索。

l采購職場論壇。

lB to B 網(wǎng)站一覽表。

l綜合性B to B網(wǎng)站。

l有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。 l

 

某公司原材料的概率預(yù)算。

lC公司某材料的年度采購預(yù)算。

lC公司的多品復(fù)合預(yù)算

l微客網(wǎng)。

 

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？

l采購的權(quán)力有多大？

l如何讓各部門配合？

l如何避免不必要的采購成本？ l

 

如家經(jīng)濟型酒店如何降價。

 

第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報價？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？

產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？

l什么是行情定價法?

l什么是價值定價法？

l價值定價法如何定價？

l成本定價法如何定價？

l什么是邊際成本定價法？

l什么是變動成本與固定成本？

l什么是邊際貢獻？

l什么是目標(biāo)收益定價法？

l目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)。

l企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。

l生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。

l四種供應(yīng)鏈類型的定價。

l代工企業(yè)的成本定價法。

l代工企業(yè)成本定價法的采購要點。

l商貿(mào)型企業(yè)的定價特點。

l商貿(mào)型企業(yè)的定價。

l不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。

l商貿(mào)型商品的五大分類。

l商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？ l

供應(yīng)商的兩種報價形式。

l消耗性產(chǎn)品成本明細表。

l資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

l資產(chǎn)型采購的三種形式。

l為什么我們租而不買？

l可租賃的領(lǐng)域。

l為什么要外包？

l服務(wù)性供應(yīng)商如何報價？l

 

物流企業(yè)的定價。

l星巴克的定價機理。

lD公司的邊際成本定價法。

lE公司的目標(biāo)收益定價法。

l四種供應(yīng)鏈廠家的定價。

l某公司的 “按生產(chǎn)時間分攤成本”。

l某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報價。

l某公司消耗性產(chǎn)品的報價分析案例。

l某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

 

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？

l各種談判的比較。

l立場性談判與利益性談判的比較。

l采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？

l采購談判的基本流程。

l哪些因素對我的談判能力影響較大？

l性格的四種類型。

l性格的組合特征。

l性格與職業(yè)。

l性格的匹配性。

l性格與談判。

l您最容易和最不容易相處的談判對手。

l四種談判對手的特點有哪些？

l如何克服自身的弱點？ l

 

何為 “公平”？

l何為雙贏？

l什么是激情型？

l什么是控制型？

l什么分析型？

l什么和諧型？

l性格測試結(jié)果的分析。

 

第六模塊：如何制定談判的計劃？

l即興性談判與計劃性談判。

l制定談判計劃的七大步驟。

l第一步：雙方意向的明確。

l第二步：雙方差異的分析。

l第三步：各項分歧的重要性評分。

l第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)。

l第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。

l第六步：談判方式的確定。

l第七步：小組成員的分工。 l

 

某公司計算機采購案例。

l采購談判實戰(zhàn)演練。

 

第七模塊：如何實施有效的談判？

l開場開得如何？

l開場的目的是什么？

l開場的原則是什么？

l整個談判的掌控如何？

l哪種砍價方式更好？

l哪種談判形式容易出問題？

l如何做好電話談判？

l為什么我方會弱勢？

l我方為弱勢怎么談？

l什么是分階段蠶食？

l分階段蠶食的策略步驟。

l如何提升說服力？

l第三方的參考依據(jù)。

l如何提高談判時的溝通實效？

l注意溝通時的禁忌。

l我們會問問題嗎？

l問的目的是什么?

l如何問問題嗎？

l反駁對方的幾種方式？

l溝通的禁忌。

l對方忽悠我怎么談？

l如何挽回失誤（失口）？

l出現(xiàn)僵局怎么談？

l談判結(jié)束時怎么辦？

l如何與不同的對象談判？

l采購談判的‘降龍十九掌’ l

 

某公司談判小組的開場。

lE公司分階段蠶食談判。

l聽的案例。

l試探計。

l聲東擊西計。

l強人所難計。

l換位思考計。

l巧立名目計。

l先輕后重計。

l檔箭牌計。

l順手牽羊計。

l激將計。

l限定選擇計。

l人情計。

l小圈密談計。

l奉送選擇權(quán)計。

l以靜制動計。

l車輪計。

l擠牙膏計。

l欲擒故縱計。

l告將計。

l紅臉與白臉。

 

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？

第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？

l適量庫存對采購的幫助。

l庫存過高的缺點有哪些？

l財務(wù)管理的三張表。

l占用大量資金的后果。

l企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？

l衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

l庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

l按照倉庫的數(shù)量計算.

l如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.

l如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.

l造成公司總庫存緩慢的因素有哪些? l

第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？ l

什么是JIT供應(yīng)管理?

lJIT供應(yīng)的三種類型

lJIT供應(yīng)對雙方的利與弊.

l如何有效實施JIT供應(yīng)方式?

 

某公司的資產(chǎn)負債表（Balance Sheet）.

l某公司的損益表（P&L）.

l哪家公司會倒閉？

lF公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

l某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.

l某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.

lG公司公司總庫存緩慢的因素.

lH公司JIT供應(yīng).

 

第九模塊：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？

l企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.

l政府采購的管理對象.

l政府采購的五種形式.

l什么叫“邀標(biāo)”？

l什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？

l哪些采購可以搞招投標(biāo)？

l不同采購的招標(biāo)特點.

l如何實施邀請招投標(biāo)？

l如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?

l評標(biāo)方法有哪些？

l如何評定技術(shù)標(biāo)？

l招投標(biāo)方式的分類.

l暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.

l招標(biāo)的幾種形式.

l什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

l如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？

l如何保持投標(biāo)商的積極性？

l招標(biāo)實踐中的幾個問題.

l投標(biāo)保證金與履約保證金. l

 

J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.

lK公司的綜合評標(biāo)法.

l某公司的電子采購.

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔(dān)任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證中心。

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