【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)員、采購(gòu)輔助人員、參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員；這些部門(mén)的主管、經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
“節(jié)省的就是利潤(rùn)”，采購(gòu)費(fèi)用直接進(jìn)入成本，所以采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心，為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學(xué)員高效采購(gòu)流程的建設(shè)和優(yōu)化，降低物料采購(gòu)成本，提升工作效率，使采購(gòu)人員成為職業(yè)化的采購(gòu)員。

 1.什么是采購(gòu)及采購(gòu)的作用

• 采購(gòu)的重要作用

• 現(xiàn)代采購(gòu)新觀念

• 采購(gòu)是公司的重要的利潤(rùn)保障

2.采購(gòu)流程優(yōu)化

• 基于企業(yè)信息平臺(tái)的采購(gòu)流程優(yōu)化

• 非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化

• 零星物料采購(gòu)的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

3. 采購(gòu)談判基礎(chǔ)

• 談判前的準(zhǔn)備

• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

• 預(yù)計(jì)“期望”與合理妥協(xié)

• 從采購(gòu)談判到產(chǎn)品價(jià)值分析

4.采購(gòu)成本分析與優(yōu)化

• 采購(gòu)物料的市場(chǎng)分析

• 影響物料成本的關(guān)鍵因素分析

• 采購(gòu)價(jià)格與總擁有成本的區(qū)別

• 決定供應(yīng)商商品價(jià)格的關(guān)鍵因素

• 產(chǎn)品價(jià)格降低的十大方法

• 如何評(píng)價(jià)采購(gòu)物料的價(jià)格優(yōu)劣

5.庫(kù)存管理與物料采購(gòu)

• 工廠管理的基本矛盾

• 從霧里看花到精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

• 銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的影響

• 計(jì)劃的信息系統(tǒng)建立

• 安全庫(kù)存的建立

6. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購(gòu)

• 新形勢(shì)下采購(gòu)管理重心的轉(zhuǎn)移

• 供應(yīng)商選擇與管理

• 供應(yīng)商評(píng)估的方法

• 物料認(rèn)證的步驟

• 供應(yīng)商的績(jī)效管理

7. 跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與協(xié)調(diào)及其他

• 公司內(nèi)部跨部門(mén)協(xié)作與協(xié)調(diào)

• 法律問(wèn)題注意事項(xiàng)

高效能三棲教練——國(guó)內(nèi)少有的橫跨職業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)教練 
運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、全國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師、PTT職業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特約高級(jí)講師 
多家企業(yè)顧問(wèn)、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)CSIC中國(guó)船舶重工集團(tuán)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)紅桃開(kāi)集團(tuán)
 美國(guó)Dunk國(guó)際教育集團(tuán)大中華區(qū)副總裁、高級(jí)合伙人
 職業(yè)生涯歷任生產(chǎn)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、物流經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理
 多個(gè)版權(quán)課程認(rèn)證講師、品牌中國(guó)研究院高級(jí)研究員、高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
 提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力
 致力于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效能和領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)改善。

【導(dǎo)師背景】
 世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)船舶重工集團(tuán)（CSIC）歷任班長(zhǎng)、計(jì)劃調(diào)度、銷(xiāo)售經(jīng)理
 中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)紅桃開(kāi)集團(tuán)（營(yíng)收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理（紅桃開(kāi)集團(tuán)全國(guó)擁有600多家子公司、2萬(wàn)余名員工，旗下產(chǎn)品連續(xù)15年行業(yè)第一） 
    美國(guó)Dunk國(guó)際教育集團(tuán)大中華區(qū)副總裁、高級(jí)合伙人
 某全國(guó)知名服飾品牌總裁助理、銷(xiāo)售總監(jiān)（在咸寧擁有投資2個(gè)億的服飾生產(chǎn)基地） 

 國(guó)內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺(tái)中國(guó)商街網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，中企鼎盛咨詢總經(jīng)理
 從生產(chǎn)一線做到企業(yè)高管，十余年的管理與營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，精研豐田生產(chǎn)方式，接受過(guò)專(zhuān)業(yè)TTT、PTT、沙盤(pán)模擬、教練技術(shù)、項(xiàng)目管理、NLP、九型人格、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS情境領(lǐng)導(dǎo)®、Franklin Covey®授權(quán)認(rèn)證訓(xùn)練，熟悉大型企業(yè)集團(tuán)管理架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)機(jī)械制造、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、服裝、電子商務(wù)應(yīng)用等行業(yè)有著很深理解，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)管理、人力資源管理、銷(xiāo)售政策的制定、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售管理、終端攔截與銷(xiāo)售技巧、電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理、渠道管理、大客戶銷(xiāo)售、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理等都有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

1、職業(yè)化素質(zhì)系列
 《打造職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力——職業(yè)化素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》《卓越經(jīng)理人的內(nèi)在修煉》
 《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《六頂思考帽》《壓力調(diào)適與情商修煉》
 《誠(chéng)信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展》

 
2、管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力系列
 《職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵技能——中高層管理者M(jìn)TP訓(xùn)練營(yíng)》《高效時(shí)間管理》
 《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《王者之劍——高效能執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練》
 《優(yōu)秀班組長(zhǎng)管理技能強(qiáng)化訓(xùn)練——由兵入將的成長(zhǎng)之道》《TWI督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
 《從技術(shù)走向管理》《目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》《精細(xì)化管理》
 《團(tuán)隊(duì)致勝——高效能團(tuán)隊(duì)管理》《8D問(wèn)題解決技巧工作坊》

3、營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧系列
 《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練營(yíng)》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《大客戶銷(xiāo)售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧》《紅海致勝—區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》《卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》
 《金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)》《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《店面營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力—提升門(mén)店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵訓(xùn)練》
 《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧》《服務(wù)促銷(xiāo)售——基于客戶導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《客戶關(guān)系管理》

• 建立高效實(shí)用的Excel財(cái)務(wù)管理與分析模板

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第1部分 制作Excel高效財(cái)務(wù)管理與分析模版的準(zhǔn)備工作 正確處理財(cái)務(wù)管理表格與財(cái)務(wù)分析表格財(cái)務(wù)分析模版設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的幾個(gè)問(wèn)題（層次，布局方向，動(dòng)與 靜，靈活性）從系統(tǒng)軟件導(dǎo)入數(shù)據(jù)的整理與規(guī)范從海量數(shù)據(jù)中提取重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵重要數(shù)據(jù)日常財(cái)務(wù)管理與分析的實(shí)用技巧財(cái)務(wù)管理與分析模..

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• 建立高效實(shí)用的Excel財(cái)務(wù)管理與分析模版

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第1部分 制作Excel高效財(cái)務(wù)管理與分析模版的準(zhǔn)備工作正確處理財(cái)務(wù)管理表格與財(cái)務(wù)分析表格財(cái)務(wù)分析模版設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的幾個(gè)問(wèn)題（層次，布局方向，動(dòng)與靜，靈活性）從系統(tǒng)軟件導(dǎo)入數(shù)據(jù)的整理與規(guī)范從海量數(shù)據(jù)中提取重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵重要數(shù)據(jù)日常財(cái)務(wù)管理與分析的實(shí)用技巧財(cái)務(wù)管理與分析模版賞..

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• 建立高效實(shí)用的Excel財(cái)務(wù)管理與分析模版

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第1部分 制作Excel高效財(cái)務(wù)管理與分析模版的準(zhǔn)備工作正確處理財(cái)務(wù)管理表格與財(cái)務(wù)分析表格財(cái)務(wù)分析模版設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的幾個(gè)問(wèn)題（層次，布局方向，動(dòng)與靜，靈活性）從系統(tǒng)軟件導(dǎo)入數(shù)據(jù)的整理與規(guī)范從海量數(shù)據(jù)中提取重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵重要數(shù)據(jù)日常財(cái)務(wù)管理與分析的實(shí)用技巧財(cái)務(wù)管理與分析模版賞..

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• 實(shí)用采購(gòu)技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、采購(gòu)在企業(yè)中的地位 二、系統(tǒng)化的采購(gòu)方法 1、 采購(gòu)類(lèi)別和支出分析 2、制定采購(gòu)策略的過(guò)程 3、采購(gòu)工作思路與行動(dòng)計(jì)劃 三、采購(gòu)需求表達(dá) 1、產(chǎn)品、功能和功能性需求分析 2、制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格 3、如何正確地詢價(jià) 4、價(jià)值分析的定義、原理 四、公司..

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