【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
全面了解現(xiàn)代企業(yè)職位薪酬體系設(shè)計的常用方法。
掌握現(xiàn)代企業(yè)薪酬體系設(shè)計的思路與操作流程。
了解崗位價值評估的相關(guān)知識，科學(xué)進(jìn)行崗位價值評估。
通過現(xiàn)場模擬，掌握現(xiàn)代企業(yè)薪酬體系設(shè)計的技能。

序言： 一、組織架構(gòu)變革與薪酬管理趨勢 二、目前中國企業(yè)存在的薪酬管理“誤區(qū)” 二、薪酬體系設(shè)計理念與模型 第一章：以崗位定級—崗位體系與定級 1.1 部門職責(zé)分解工具（RASIC） 1.2 崗位說明書撰寫要求與技巧 1.3崗位價值評估演練與崗位定級 1.4 員工職業(yè)生涯發(fā)展通道建立 第二章：以市場定位—等級工資表的設(shè)計 2.1 回歸曲線測算外部市場薪酬帶寬 2.2 薪酬內(nèi)部公平性四個分析要點(diǎn) 2.3 薪酬外部競爭性畫圖分析 2.4 等級工資表設(shè)計 2.5 檔差、級差、重疊度、寬幅計算與說明 2.6 寬帶、窄帶、寬幅薪酬比較說明 2.7 薪酬套改測算及方案匯報 2.8 其他薪酬數(shù)據(jù)分析圖表制作 （以上內(nèi)容需要學(xué)員帶電腦進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)操演練） 第三章：單項獎金設(shè)定 3.1 從咨詢顧問角度設(shè)計單項獎金方法（以工齡工資為例） 3.2 項目人員單項獎金設(shè)計 3.3 銷售人員獎金設(shè)計 3.4 研發(fā)人員獎金設(shè)計 3.5 高管獎金設(shè)計 3.6 績效獎金設(shè)計 第四章：長期激勵 4.1 長期激勵的幾種模式 4.2 長期激勵的優(yōu)劣點(diǎn) 第五章：福利設(shè)計 5.1 彈性福利設(shè)計 5.2 福利地圖設(shè)計 5.3 “好玩兒”、“體驗度”高的幾種福利形式

王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 激活組織：薪酬體系設(shè)計方案班

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章當(dāng)前企業(yè)薪酬體系面臨的問題1、行業(yè)下行期時，如何控制人工成本，同時又能增強(qiáng)對員工的激勵性？2、如何實(shí)現(xiàn)有效的調(diào)薪，滿足員工的發(fā)展需要，留住核心人才，又要避免薪酬增長過快；3、企業(yè)轉(zhuǎn)型、多元化發(fā)展期，薪酬體系如何匹配戰(zhàn)略發(fā)展的需要？案例分享：3個典型的行業(yè)薪酬案例。第二章..

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• 激活組織：薪酬體系設(shè)計方案班

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章當(dāng)前企業(yè)薪酬體系面臨的問題1、行業(yè)下行期時，如何控制人工成本，同時又能增強(qiáng)對員工的激勵性？2、如何實(shí)現(xiàn)有效的調(diào)薪，滿足員工的發(fā)展需要，留住核心人才，又要避免薪酬增長過快；3、企業(yè)轉(zhuǎn)型、多元化發(fā)展期，薪酬體系如何匹配戰(zhàn)略發(fā)展的需要？案例分享：3個典型的行業(yè)薪酬案例。第二章..

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• 全面薪酬體系模式設(shè)計（電腦實(shí)操版）

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天 高薪C&B核心三大技能：薪酬策略、診斷數(shù)據(jù)、模式設(shè)計模塊一：薪酬策略設(shè)計與薪酬外部調(diào)研一、開場案例1、薪酬問題大盤點(diǎn)2、薪酬常見6大死局二、從Payroll到C&B1、整體薪酬的理論與實(shí)際2、Payroll與C&B核心價值與視野3、..

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• 薪酬設(shè)計與降本增效——激勵性薪酬體系設(shè)計

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  引子：新環(huán)境下薪酬體系的特點(diǎn)：減員增效激勵員工第一章：薪酬體系設(shè)計的基礎(chǔ)1、如何優(yōu)化分工，提高效率。縱向分工——上下級之間的分工橫向分工——崗位之間的分工模式2、有效控制編制的三類方式..

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• 企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  績效實(shí)戰(zhàn)方案班——績效制度、指標(biāo)分解、績效合同（2天） 問卷a 績效管理制度1、公司沒有推行績效，希望了解如何設(shè)計績效制度 2、公司有簡單的績效管理制度，但是操作行不強(qiáng)，想對績效制度進(jìn)行改進(jìn) 3、公司績效只有年度考核，希望增加短期考核 4、現(xiàn)在績效..

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