【培訓對象】
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

【培訓收益】
從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理。
從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應(yīng)商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

 課程大綱：

討論主題

供應(yīng)商管理所面對的問題

供應(yīng)商績效管理包含的內(nèi)容是什么？

第一講 供應(yīng)商績效管理概述

一．采購供應(yīng)工作流程  

Sourcing的職能與使命

Buyer或MC的職能與使命

二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策

三．供應(yīng)商績效管理概述

什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

第二講 供應(yīng)商的評估

供應(yīng)商評估

供應(yīng)商評估流程

一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

資源搜尋戰(zhàn)略

二.供應(yīng)商評估

供應(yīng)商評估的方法

我們的評估標準是否合理？

選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個要素

三.建立評估基本標準

對待評估的結(jié)果

四.供應(yīng)商評估的意義

五.供應(yīng)商績效評估體系建立

案例  評估體系的建立

第三講 供應(yīng)商的選擇

一．供應(yīng)商選擇原則:

二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析

采購供應(yīng)過程風險應(yīng)對策略

案例分析

三. 對單一供應(yīng)商的選擇

如何應(yīng)對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商？

單一供應(yīng)商應(yīng)對策略12法

四．如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

了解供應(yīng)商定價的主要方法

性價比？怎么比？

第四講.對供應(yīng)商績效考核與評定

一．對供應(yīng)商績效考核

1．對供應(yīng)商績效考核的量化管理

2．供應(yīng)商績效考核的定量分析指標

3．供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法

二．供應(yīng)商等級評定的目標與方法

案例

評定計算方法

評定計算的權(quán)重分配

評定后的行動

三. 如何對合格供方進行有效管理

確定合格供方管理的分工職責

原始統(tǒng)計資料的來源

考核的頻率

四.供應(yīng)商績效指標體系建立與考核方法

案例   考核工具的實操應(yīng)用

       --供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

案例   供應(yīng)商等級評定系統(tǒng)的建立

第五講  供應(yīng)商開發(fā)

一．什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？

    “供應(yīng)商開發(fā)”的嚴格定義

二．供應(yīng)商開發(fā)目標

三．供應(yīng)商開發(fā)的方法

四. 新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及？

面對供應(yīng)商推薦者“我們只考慮技術(shù)、質(zhì)量符合要求，至于價格，與我們無關(guān)，是你們采購的事”

我們?nèi)绾蚊鎸Γ?span lang="EN-US">

 

第六講  供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰負責并解決？

一. 對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次

SQE應(yīng)歸屬于哪個部門更合理？

對供應(yīng)商實施質(zhì)量制程保證的二種措施

案例  過程質(zhì)量控制三步驟

SQE必備的能力

二. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

三. 對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

四. 如何評估供應(yīng)商質(zhì)量

五. 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

四大內(nèi)容與12個細節(jié)

六. 對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理

七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略

    工具的應(yīng)用

第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理

一  決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二  買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策

三  供需合同管理

    案例  合同風險與招標陷阱防范

四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
供應(yīng)鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價值

第八講 控制與管理供應(yīng)商

一.如何控制供應(yīng)商

二.如何防止被供應(yīng)商控制

案例

如何避免供應(yīng)商突然斷貨

三. 跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)

跟單方式----

四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

控制采購的總擁有成本

供應(yīng)商資源整合的策略

案例

五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準備

案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

朱育華老師：
教育及資格認證：
采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運輸學會CILT會員。
講師經(jīng)歷及專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國OBI獨資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團上海精實公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；曾赴美國及南加州大學接受商務(wù)學習、日本國接受商務(wù)培訓，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的課程有：《高級采購管理》《精益供應(yīng)鏈管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓客戶及培訓風格：
朱老師曾培訓過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實戰(zhàn)型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu)華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理高級研修班

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  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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• 供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應(yīng)商質(zhì)量管理的認知1.供應(yīng)商質(zhì)量管理的全局認知1)采購管理的演變與發(fā)展2)采購管理工作的挑戰(zhàn)案例分析：供應(yīng)“傷”3)供應(yīng)鏈質(zhì)量管理4)質(zhì)量與質(zhì)量管理5)質(zhì)量成本實現(xiàn)總質(zhì)量成本最低的目標強調(diào)質(zhì)量意識，向零缺陷靠近如何用創(chuàng)新的..

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