績效考核、薪酬激勵、人才招聘培訓都是房地產企業(yè)人力資源管理工作中核心的核心，特別是一套好的績效和薪酬管理制度，能夠正確衡量員工的貢獻，激發(fā)員工的工作潛力，不斷提升個人績效，進而推動企業(yè)績效提升。

 一、目標管理與績效考核的正確思維

1. 學員討論：績效考核與績效管理的區(qū)別?

2. 績效管理六步法之邏輯關系

   ● 績效目標設立

   ● 全過程數據記錄

   ● 全過程行為糾偏

   ● 績效評分

   ● 績效面談

   ● 實施管理改進

3. 成功考核的三層標準境界

4. 典型績效考核工具評析

   ● 360度測評—德能勤績

   ● 飛行檢查—行為規(guī)范考核

   ● KPI —關鍵績效指標

   ● MBO —目標管理法

   ● BSC —平衡計分卡

二、房地產企業(yè)推行績效考核的重點、難點問題與突破

1. 如何設計房地產項目的公司級指標、部門級指標與個人級指標，如何實現績效戰(zhàn)略協同？

2. 職能部門工作如行政、技術、財務等難以量化，如何實現定性指標量化考核？

3. 績效目標不明確，目標值偏高，如何討價還價，如何處理？

4. 各部門管理者平時沒有數據記錄的習慣，如何作考核日常數據行為記錄？

5. 絕大多數員工認為考核就是扣分扣錢，甚至是“多做多錯，少做少錯，不做不錯”，如何實現不同崗位的考核平衡性與內部公平性？

6. 各部門主管打分出現形式主義，如何讓績效考核分數避免好好先生，“滿分主義”？

7. 績效考核結果如何與年度調薪、以及末位淘汰相結合，充分有效激勵員工？

8. 缺乏面對面的績效面談，沒有建立通過考核實現管理改進的意識，如何開展有效的績效面談？

9. 除了企業(yè)老板與人力資源部，其他直線部門管理者基本對績效考核無興趣、無動力，如何實現考核工作真正長期執(zhí)行落地？

第二部分   房地產企業(yè)的薪酬激勵體系設計                                             

一、房地產企業(yè)薪酬設計的關鍵詞解析

  1. 工作分析

   ● 工作分析的常用方法實戰(zhàn)解析

   ● 企業(yè)編制崗位說明書的兩個誤區(qū)

   ● 工作標準編制的三大原則

   ● 課堂實戰(zhàn)練習：編寫崗位職責與工作標準

  2. 崗位價值評估

   ● 因素評估法操作流程

   ● 職位評估體系中：價值評估指標的一般要求

   ● 房地產行業(yè)的因素評估法，對與崗位相關的核心要素指標進行評價

   ● 課堂實戰(zhàn)練習：用“因素評分法”進行崗位價值評估

   ● 職位評估結果的運用-----如何編制《職位分類等級表》

     ● 實戰(zhàn)分享：某房地產企業(yè)崗位評價創(chuàng)新流程的咨詢案例

  3. 薪酬水平調查

   ● 薪酬調研的分析原則

   ● 了解市場薪資水平

   ● 外部薪酬競爭性

   ● 案例討論：如何看房地產薪酬調研的數據曲線

   ● 通過薪酬調查，編制企業(yè)《標準工資等級表》

二、房地產企業(yè)的典型崗位薪酬體系設計實戰(zhàn)分析

  1. 中高層管理者的薪酬體系設計要點

2. 房產項目經理的薪酬體系設計要點

3. 專業(yè)技術人員的薪酬體系設計要點

4. 業(yè)務銷售人員的薪酬體系設計要點

  5. 行政支持人員的薪酬體系設計要點

三、房地產企業(yè)薪酬激勵常見問題與對策技巧

1. 如何正確理解實施“薪酬保密”？

2. 如何與中高級房地產人才進行薪酬談判？

3. 由于歷史原因，公司內部新\老員工工資不公平，如何解決？

4. 如何設計自助福利菜單的激勵體系？

5. 如何運用非現金激勵方式？

6. 針對學員本企業(yè)人員的績效與薪酬問題，互動交流

第三部分   房地產企業(yè)的員工招聘與培訓問題實操技巧                                     

一、升級版的面試技巧：通用人才素質如何甄選（如責任心、學習力、執(zhí)行力等）？

二、針對招聘難度大的職位（如中高級、技術類人員），如何向獵頭公司學習招聘？

三、如何從行為心理學辨別應對應聘者的謊言？

四、如何針對核心人才如何做好背景調查？

五、如果HR和用人部門面試官對應聘者評價不一致該怎么辦？

六、如何通過培訓影響房地產企業(yè)員工的“職業(yè)態(tài)度”及實踐落地工具？

七、如何通過培訓提升房地產企業(yè)員工的“專業(yè)知識”及實踐落地工具？

八、如何通過培訓訓練房地產企業(yè)員工的“行為技能”及實踐落地工具？

丁堅老師曾在大型國企及外資制造業(yè)擔任中高階主管，在人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團管理模式設計、業(yè)務流程重組、企事業(yè)單位改制重組以及政府課題研究等方面主持了數十個咨詢項目。丁堅老師非常了解國內企業(yè)經營管理的競爭環(huán)境，精通運用前沿管理技術解決企業(yè)實際問題的策略及實務，對不同行業(yè)、不同企業(yè)高效組織與人力資源體系、集團化風險管控體系的構建及企業(yè)不同發(fā)展時期高效開展組織變革與人力資源工作的難點、瓶頸等有系統(tǒng)的研究及豐富的經驗。

丁堅老師至今已有十五年以上的人力資源管理工作與咨詢經驗；十年以上職業(yè)講師實戰(zhàn)經驗，輔導過數百家大型企業(yè)集團的培訓、咨詢和管理變革項目。

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