【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

【培訓(xùn)收益】
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 ；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本 分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向

一、 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
1、 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
2、 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
二、 采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價(jià)格分析
1、 采購成本的6大類別
2、 采購總成本構(gòu)成
3、 量化每種成本: 考慮的問題
4、 買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
5、 如何把采購價(jià)格降下來 
6、 零庫存及其實(shí)施途徑
7、 JIT采購管理降低成本的因素
8、 VMI采購模式分析
三、 不同層次的成本削減的十大方法
1、 采購成本削減方法之一：Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
2、 采購成本削減方法之二：Target Costing（目標(biāo)成本法）
3、 采購成本削減方法之三：Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
4、 采購成本削減方法之四：Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
5、 采購成本削減方法之五：Leveraging Purchases（杠桿采購）
6、 采購成本削減方法之六：Negotiation（談判）
7、 采購成本削減方法之七：Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8、 采購成本削減方法之八：Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)DFP）
9、 采購成本削減方法之九：Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
10、 采購成本削減方法之十：Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
四、 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
1、 產(chǎn)品導(dǎo)入期（Emergence）的采購成本控制
2、 產(chǎn)品成長期（Growth）的采購成本控制
3、 產(chǎn)品成熟期（Maturity）的采購成本控制
4、 產(chǎn)品衰退期（Decline）的采購成本控制
五、 通過采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系的建立控制成本
1、 日常型采購品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？
2、 日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
3、 杠桿型采購品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？
4、 連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
5、 瓶頸型采購品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？
6、 瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
7、 關(guān)鍵型采購品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些？
8、 關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
六、 采購價(jià)格管理技術(shù)
1、 詢價(jià)的原則與流程優(yōu)化
2、 底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
5、 如何制定采購底價(jià)
6、 以小博大的砍價(jià)策略 
七、 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、 如何提升采購人員的談判能力
八、 迎接優(yōu)勢談判時(shí)代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
九、 做好談判前的準(zhǔn)備
1、 談判前如何對市場環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標(biāo)
3、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。
十、 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 談判客戶的風(fēng)格分類
7、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要
 

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人氣：253  

  

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：256  

  

• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標(biāo)利潤法..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：309  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：259  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：166  

  

• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：527