【培訓對象】
采購部門人員和高級采購主管。

【培訓收益】


課程背景： <br />
企業(yè)越來越看重采購所開發(fā)的供應商的能力，從聯合國的采購專家看來，他們認為采購現在不僅僅是在為企業(yè)采購產品，而是在為企業(yè)采購“競爭力”， 也就是說采購不只是尋找、開發(fā)和培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升。 <br />
但是企業(yè)如今也發(fā)現： <br />
·由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結果是＂勞命傷財＂； <br />
·供應商拒絕配合提高，給公司采購帶來太多隱患； <br />
·…… <br />
所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力！而采購作為企業(yè)的核心功能被強調到戰(zhàn)略層面。 <br />
隨著對采購戰(zhàn)略功能（如供應商的選擇和評估與操作性功能、訂單管理等功能）的分離和細化，，供應市場搜尋和采購戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。 而公司的采購人員卻時常迷失在繁雜的操作性事務中，如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，從整體上把控供應戰(zhàn)略的制定及供應市場的開發(fā)，這正是本課程設置的目的。 <br />
<br />
課程大綱： <br />
采購管理的發(fā)展 <br />
·采購發(fā)展50年 <br />
·全球統一采購管理 <br />
·國產化采購 <br />
·低成本國家采購 <br />
·聯合采購戰(zhàn)略 <br />
·供應鏈的發(fā)展趨勢 <br />
·采購由“推動”轉向“拉動“管理 <br />
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供應市場開發(fā) <br />
·開展供應市場調查的三大驅動力 <br />
·供應物料縱覽 <br />
·開展供應市場調查的七大步驟 <br />
·如何搜集市場信息？　各種信息來源優(yōu)缺點點評 <br />
·影響供需平衡的因素分析 <br />
·供應市場五力分析模型 <br />
·市場分類的九種組合 <br />
·尋找細分市場的風險和機會―――ＰＯＣＫＥＴ模型 <br />
·評價供應市場的情景模擬法 <br />
Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company <br />
Case study 2: how to collect market information? <br />
Case study 3: POCKET practice <br />
參考資料:　供應商調查表(美國汽車制造廠) <br />
<br />
采購戰(zhàn)略 <br />
·供應定位模型 <br />
·采購的4種戰(zhàn)略 <br />
·影響采購戰(zhàn)略的四大因素 <br />
·采購組合分析 <br />
·供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂 <br />
·根據不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略 <br />
·自制或外購決策的制定 <br />
·供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI <br />
Case study 4: supply positon practice <br />
Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison <br />
參考資料: 某歐洲知名汽車業(yè)制造廠采購市場調查介紹

王老師：
教育及資格認證：
 ； ； ； ；高級培訓師，E.M.Lyon (under Rhone－ Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學院資深雙語培訓師，世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師、資深培訓師。
講師經歷與專長：
 ； ； ； ；王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業(yè)，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，從采購基礎操作到全球采購經理的實戰(zhàn)經歷，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經驗；經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結合自身的采購系統理論，精心設計課程，擅長的課程有：高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應商開發(fā)、評估與持續(xù)管理，采購競爭力—供應市場開發(fā)和供應戰(zhàn)略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善，采購系統設計與采購流程管理等領域。
培訓客戶與培訓風格：
 ； ； ； ；王老師曾是多家知名企業(yè)的內訓培訓師，具有豐富的授課經驗，同時也擔任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。 王老師曾培訓過的客戶超過300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：飛利浦照明電子（上海）、蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設備、強生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂高食品有限公司、內蒙古伊利實業(yè)集團股份（北京）、戈爾過濾產品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風本田發(fā)動機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業(yè)。

• 供應市場分析與供應商關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源【導入案例】：處處著火，采購經理成為一線滅火員1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無限的3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產生最大效用4、多維度構建采購項目戰(zhàn)..

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