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- 采購必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
- 大宗商品價格趨勢分析與戰(zhàn)略采購
- 設(shè)備成本的管控設(shè)備采購、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
- 中華人民共和國-招標(biāo)采購實(shí)務(wù)與紀(jì)檢監(jiān)
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采購成本控制、削減與談判技巧
課程編號：13318 課程人氣：1370
課程價格：￥3000 課程時長：2天
2015.7.31
供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員。
【培訓(xùn)收益】
解讀采購管理、企業(yè)內(nèi)部管理對采購工作的影響、戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判......
案例 采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
三．供應(yīng)商交貨延誤分析與對策
案例
第二講 企業(yè)內(nèi)部管理對采購工作的影響
一．采購部門地位的重要性
扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對采購管理的影響
二．采購部門的組建或變革
改變采購管理工作的環(huán)境
三．采購流程及其建立的原則
四．影響采購管理績效的因素分析及解決方案
采購部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
案例
第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
1.二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購談判的8項(xiàng)謀略
3.案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧
二．詢價與議價技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計(jì)算
2.對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
3.供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
4.供應(yīng)商報(bào)價單的有效價值是什么？
5.我們與供方談什么？
6.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
7.議價方法與技巧
8.討價還價的策略
9.案例 注意招標(biāo)中的陷阱
10.如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
11.案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦？
12.談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
1.如何應(yīng)對單一供應(yīng)商？
2.如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
3.對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
4.案例1.
5.案例2.
6.案例3.
五．合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
3.合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
4.案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
5.案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理
6.案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應(yīng)用
7.雙贏與多贏的誤區(qū)
8.善待不是遷就
9.戰(zhàn)略采購的真諦
10.案例
第四講 采購技術(shù)管理
一．商品采購的方式
二．采購計(jì)劃如何做?
1.ERP幫我做到了什么？
三．企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
四．電子商務(wù)與電子采購
五．庫存控制技術(shù)
1.庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
2.安全庫存還需要嗎？
3.安全庫存細(xì)分的方法與計(jì)算
4.遠(yuǎn)期庫存規(guī)避供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)法
5.買進(jìn)的原輔材料價格跌下去怎么辦？
6.常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫存控制法
六．JIT采購
1.準(zhǔn)時采購的基本方法
2.新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？
3.善意與惡意之分
4.案例分析
第五講 采購成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
1.尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
2.訂貨方式
3.讓采購工作變得輕松些
二．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
三．采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
四．采購成本管理與控制
1.采購成本降低技巧三十法
2.價值與成本
3.案例
第六講 采購管理與供應(yīng)鏈管理
一.供應(yīng)鏈及其管理
二.供應(yīng)鏈特征
三.變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
四.供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
五.供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
1.零庫存本質(zhì)分析
六.供應(yīng)鏈資源整合
1.VMI分析與實(shí)施方式
2.比VMI更合理的方式是什么？
3.案例
第七講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評估的方法
1.現(xiàn)場考察怎么做？
2.供應(yīng)商評估怎么做？
三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
1.評估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評估的意義
2.供應(yīng)商評估的價值是什么？
五．供應(yīng)商評估體系如何建立？
1.案例
2.供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
1.面對指定供應(yīng)商問題的處理
2.案例
3.對供應(yīng)商考核評定
4.案例
一．對供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級評定的定性分析
四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
1.供應(yīng)商等級評定的價值
2.等級評定結(jié)束必不可少的行動
3.案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
4.供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
5.供應(yīng)商開發(fā)
6.供應(yīng)商開發(fā)的定義
一.供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
二.供應(yīng)商開發(fā)的方法
1.案例
2.供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
1.單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
1.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
2.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六．控制與管理供應(yīng)商
1.如何不被供應(yīng)商控制？
2.如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
3.案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
第八講 采購的稽查考核（可選部分）
1.成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法
3.采購績效考核的四大內(nèi)容與12個關(guān)鍵點(diǎn)
4.采購人員如何保護(hù)自己
5.對采購的稽查每天都在進(jìn)行中
6.采購人員的資本積累
<p><div>上海交通大學(xué)MBA；
某全球著名企業(yè)資深亞太區(qū)采購經(jīng)理；</div>
<div> </div>
<div>曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)；</div>
<div>在長達(dá)近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)和庫存控制等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。專長輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目：供應(yīng)鏈及物流管理、倉儲管理、庫存控制等課程。</div>
<div> </div>
<div><b>授課形式：</b>知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。</div>
<div> </div>
<div><b>代表客戶：</b>中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等國內(nèi)外著名公司.</div></p>
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采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標(biāo)利潤法..
人氣：309
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..
人氣：259
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..
人氣：527
