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供應(yīng)商管理與采購談判技巧

課程編號：12463   課程人氣：559

課程價格：￥25000  課程時長：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：管理技能 

授課講師：柳榮

課程安排：

       2014.4.26 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

【培訓(xùn)收益】


課程大綱：
第一講：
供應(yīng)商開發(fā)與管理
供應(yīng)商的選擇；
供應(yīng)商開發(fā)的流程；
一些工廠的常見現(xiàn)象；
供應(yīng)商開發(fā)必要性；
新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟；
供應(yīng)商開發(fā)流程分析； 
如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商；
評估潛在供應(yīng)商；
廠商評估策略與方法；
供應(yīng)商選擇的其他考慮；
如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素；
在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素；
搜索潛在供應(yīng)商；
供應(yīng)商的基礎(chǔ)認證；
供應(yīng)商評核因素：
一次性采購活動的三個階段
1.內(nèi)部需求評估
2.供應(yīng)商分析
3.談判和最終選擇
重復(fù)性采購供應(yīng)商認證；
供應(yīng)商價格評估；
供應(yīng)商績效考核的流程；
供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定；
供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略；
供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改；
績效反饋；
第二講：專業(yè)采購談判與議價技巧
談判專家的談判闡釋；
談判前的“3+3”問題；
如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解；
談判的致勝之道：
詳細的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動
降低等待系數(shù)；
談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析：
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強勢如何化解
D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧；
成功談判的步驟——天、地、人分析；
談判的詳細步驟：
1、良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
主場談判VS客場談判
案例討論
2、談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
案例分析
3、談判的關(guān)鍵控制
談判的節(jié)奏；
勾畫達成協(xié)議；
沖出困境。
【完成，回企業(yè)去實現(xiàn)】
 
 
 

 

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